Comment DLH Conseil a généré 200 prospects qualifiés sur Dubaï en deux mois

On a créé une page entièrement dédiée à Dubaï, avec un formulaire à plusieurs étapes qui pose trois questions au visiteur : son apport, son objectif d'investissement, et s'il préfère du neuf ou de la rénovation. Le formulaire est court, mais ces trois questions suffisent à écarter les visiteurs qui ne sont pas prêts à investir.

Les personnes qui s'intéressent à un investissement à Dubaï passent souvent par une recherche Google avant tout le reste : fiscalité expatrié, programmes neufs aux Émirats, rendement locatif. On a positionné des campagnes Google Ads Search sur ces requêtes précises, en filtrant tout ce qui ressemblait à du grand public. Ce sont les prospects les plus avancés dans leur réflexion qui passent par ce canal.

Sur un sujet niche comme Dubaï, la demande active sur Google reste limitée. On a élargi avec des campagnes Demand Gen sur YouTube, dans les flux Discover et dans Gmail, en ciblant des profils de dirigeants et de professions libérales qui correspondent à la clientèle du cabinet. L'idée est de leur donner envie de creuser le sujet.

On regarde chaque mois quelles requêtes amènent les meilleurs prospects, lesquelles produisent du vent, et on coupe au fur et à mesure. Sur la période, le coût par prospect a baissé de manière régulière, parce que le budget se concentre peu à peu sur ce qui rapporte.