L'agence d'acquisition des entreprises de services B2B.
Le marché est occupé, vos futurs clients travaillent déjà avec quelqu'un. Le travail consiste à être présent quand ce contrat arrive à échéance ou quand la relation se dégrade.
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Pourquoi trouver de nouveaux clients devient plus difficile ?
01
Vos futurs clients ont déjà un prestataire
02
Vous payez pour des demandes qui n'ont rien à voir
03
Le devis part et plus personne ne rappelle
04
Vous ne savez pas quel canal amène vos contrats
Ce qu'on met en place, concrètement
Un ciblage réservé aux professionnels
Un particulier et un directeur des services généraux tapent souvent les mêmes mots dans Google, sans que rien ne permette de les séparer avant le clic.
Les annonces et les mots-clés sont construits pour parler aux professionnels et décourager les autres, ce qui évite de payer pour des demandes que vos commerciaux écartent en deux minutes.
01
Une page par prestation, avec vos références
Une entreprise qui propose cinq prestations différentes ne peut pas les défendre toutes sur la même page.
Chaque prestation dois donc avoir sa page dédiée, avec vos réalisations, vos références nommées et vos certifications. Le prospect arrive au rendez-vous en sachant déjà à qui il parle, et la discussion démarre sur le besoin plutôt que sur le tarif.
02
Une présence entretenue jusqu'à l'échéance du contrat
Le jour où un contrat arrive à échéance, le décideur a déjà un nom en tête.
On maintient une présence sur LinkedIn et auprès des visiteurs de votre site pendant toute la période où rien ne se passe, pour que ce nom soit le vôtre.
03
On a décortiqué la stratégie marketing de Pennylane
Cette analyse détaille leurs canaux, leurs messages et la façon dont ils traitent la question de la confiance. À chaque étape, on regarde ce qui est améliorable.
Chaque canal touche vos prospects à un moment différent
Google Ads
C'est le canal de l'intention. Quand un contrat arrive à échéance ou qu'un incident pousse une entreprise à changer de prestataire, le premier réflexe est de chercher sur Google.
On se place à ce moment précis, sur les recherches qui comptent et dans votre zone. Les campagnes Demand Gen permettent ensuite de toucher des entreprises qui correspondent à votre cible sans encore chercher.
LinkedIn Ads
C'est le canal du ciblage précis. Sur ces métiers, vous savez exactement qui décide : un office manager, un responsable des services généraux, un directeur financier.
LinkedIn permet de viser ces fonctions nommément, dans les entreprises de votre zone et de la taille qui vous intéresse. C'est aussi là qu'on entretient votre présence pendant les mois où rien ne bouge.
Meta Ads
Quand vous vous adressez à des TPE et des PME, le dirigeant et ses associés se trouvent sur Facebook et Instagram comme tout le monde, et Meta permet d'aller les chercher à un coût bien inférieur à LinkedIn.
Sur des contrats plus lourds ou des cibles très précises, il sert surtout à garder votre nom sous les yeux de ceux qui vous ont déjà croisés.
Les questions que les prestataires de service B2B nous posent
La publicité en ligne fonctionne-t-elle pour une entreprise de services B2B ?
Comment trouver des clients si le marché est déjà sous contrat ?
J'ai déjà essayé Google Ads sans résultat, pourquoi ce serait différent ?
Quel budget prévoir pour démarrer ?
Au bout de combien de temps arrivent les premiers contrats ?
Comment éviter de payer pour des demandes de particuliers ?
Reprenez la main
sur votre
génération de leads.
Tout commence par un appel de trente minutes en visio. On regarde votre situation, que vous ayez déjà des campagnes ou que vous partiez de zéro, et on vous dit ce qu'on ferait à votre place.
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