L'agence d'acquisition des SaaS et plateformes tech.
Toutes les inscriptions ne se valent pas : certaines deviennent des comptes payants, d'autres n'ouvriront jamais le produit une seconde fois. Les campagnes sont réglées sur ce que chaque inscription devient réellement, pas sur leur nombre.
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Pourquoi la croissance cale sur les SaaS B2B ?
01
La notoriété ne remplit pas le pipeline
02
Les demandes qui arrivent ne se transforment pas
03
Vous remettez de l'argent en publicité sans savoir ce qui rapporte
04
Le coût pour gagner un client ne fait que monter
Ce qu'on met en place, concrètement
Une optimisation calée sur le revenu réel
On relie votre CRM aux campagnes, et chaque compte devenu payant remonte aux plateformes avec son montant.
Les campagnes cherchent alors les profils qui se transforment, au lieu de courir après ceux qui posent une démo ou lancent un essai avant de disparaître.
01
Un ciblage par compte, pas par formulaire
On ne cherche pas le maximum de formulaires, on cherche les bonnes entreprises.
Vos comptes prioritaires sont visés nommément : sur LinkedIn on touche les décideurs de ces sociétés précises, sur Google on met plus de budget quand le clic vient de l'une d'elles.
02
Un parcours d'inscription retravaillé
On reprend la page d'arrivée et le formulaire pour que le visiteur comprenne en quelques secondes ce que fait le produit et ce qu'il obtient en s'inscrivant.
Sur un marché où le clic coûte cher, chaque point gagné sur le taux d'inscription se voit directement dans le coût d'acquisition.
03
On a décortiqué la stratégie marketing de Pennylane
Cette analyse détaille leurs canaux, leurs messages et la façon dont ils traitent la question de la confiance. À chaque étape, on regarde ce qui est améliorable.
Le bon mix dépend de votre cible et de la taille de vos contrats
Google Ads
Le réseau de recherche capte ceux qui cherchent déjà un outil comme le vôtre. Sur les catégories très disputées, un logiciel de facturation par exemple, le clic devient trop cher pour être rentable seul.
On l'associe alors à Demand Gen, qui va toucher des entreprises avant qu'elles ne commencent leurs recherches.
LinkedIn Ads
Le bon choix pour viser des décideurs précis, par fonction, secteur, taille d'entreprise ou nommément sur vos comptes cibles. Le clic y coûte cher, ce qui se justifie surtout quand un contrat l'est aussi, en mid-market et sur les grands comptes.
On y combine les publications sponsorisées du fondateur et les formulaires intégrés, pour toucher ceux qui découvrent comme ceux qui sont prêts.
Meta Ads
Le bon choix pour une cible large à faible panier moyen comme un outil que des TPE, des indépendants ou de petites équipes adoptent vite.
Ces dirigeants passent leurs journées sur Instagram et Facebook, là où LinkedIn les touche mal et coûte cher pour rien. On y fait de l'acquisition directe et de la relance auprès des visiteurs de votre site.
Les vraies questions à se poser quand on est une boîte de tech.
Quel budget faut-il pour faire de la publicité en SaaS B2B ?
Au bout de combien de temps arrivent les premières demandes qualifiées ?
Comment gérez-vous les campagnes quand le clic coûte très cher sur notre catégorie ?
Faut-il choisir un seul canal pour démarrer ?
Vous créez de la demande ou vous captez seulement celle qui existe ?
Qu'est-ce que vous prenez en charge exactement ?
Vous gérez aussi le self-serve, sans démonstration ni commercial ?
Reprenez la main
sur votre
génération de leads.
Tout commence par un appel de trente minutes en visio. On regarde votre situation, que vous ayez déjà des campagnes ou que vous partiez de zéro, et on vous dit ce qu'on ferait à votre place.
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