Comment Groupe Fabre a augmenté le volume et la qualification de ses contacts en SCPI sans faire exploser les coûts ?

Un coût par lead qui monte peut cacher un rendement qui s'améliore.

Sur Groupe Fabre, le coût par lead est remonté au fil des années, avec la concurrence et l'inflation des enchères. Le rendement de chaque euro dépensé, lui, a continué de progresser, parce qu'on a optimisé sur les leads qui signent plutôt que sur leur prix d'entrée. Juger un compte SCPI sur son seul coût par lead, c'est risquer de couper vos meilleures campagnes au pire moment.

Ne nourrissez les régies qu'avec les leads qui finissent par signer.

Si vous renvoyez à Google chaque formulaire, il apprend à vous ramener plus de formulaires, souvent sans projet derrière. En ne lui transmettant que les leads devenus de vraies opportunités, il se met à chercher des gens qui investissent. C'est ce qui a compté le plus sur la durée, devant n'importe quel réglage d'enchère.

Une excellente acquisition, ça se construit, année après année.

Les meilleurs résultats de Groupe Fabre ne datent pas du premier mois. Ils sont arrivés quand le compte a eu assez de recul et de données pour que le CRM lui dise qui signe vraiment. Un compte qu'on alimente en vrais clients pendant des années finit par viser plus juste que n'importe quel réglage de départ.