Google Ads, LinkedIn Ads ou outbound : par lequel commencer ?

Google Ads : le canal qui ramène des demandes le plus vite

Quelqu'un tape « logiciel de gestion de stocks », votre annonce répond. C'est la partie la plus connue, et le bon point de départ quand on cherche déjà ce que vous vendez.

Mais Google ne s'arrête plus à la recherche : Demand Gen diffuse sur YouTube, Discover et Gmail, devant des gens qui ne vous cherchent pas encore. Peu d'annonceurs s'en servent, c'est pourtant le format qu'on préfère. Le guide explique dans quel ordre activer les deux.

LinkedIn Ads : toucher les décideurs là où ils sont

Vous pouvez y viser les directeurs commerciaux des PME industrielles de 50 à 200 salariés, et personne d'autre. Aucun autre canal n'offre ce niveau de précision sur une cible B2B. Le clic se paie plus cher qu'ailleurs, c'est le prix de ce ciblage.

Le guide donne les fourchettes réelles, les formats qui fonctionnent, et pourquoi on fait souvent partir les publicités du profil du dirigeant plutôt que de la page entreprise.

Outbound : aller chercher le prospect à la source

C'est le seul canal où vous décidez, entreprise par entreprise, qui vous voulez comme client. En contrepartie, il faut écrire à chacun comme si vous n'écriviez qu'à lui : les taux de réponse baissent chaque année parce que tout le monde envoie le même mail à dix mille contacts.

Le guide décrit l'outillage complet, de la construction de la liste jusqu'aux séquences.