Les 7 piliers d'une machine à leads qui tourne sans vous

Un lead à 15 € peut vous revenir plus cher qu'un lead à 80 €

Si le contact à 15 € ne décroche jamais et que celui à 80 € signe, le second est le moins cher des deux. Tant que vous pilotez au coût par clic plutôt qu'au coût par client, vous coupez vos meilleures campagnes sans le savoir.

Le guide donne le calcul complet, à refaire avec vos propres chiffres.

Votre CRM et vos régies ne racontent pas la même histoire

Le marketing annonce cinquante leads, les commerciaux disent en avoir reçu dix d'exploitables, et personne ne peut trancher. Tant que la source d'acquisition n'est pas suivie jusqu'au contrat signé, la même discussion revient tous les mois.

Le guide montre par quoi commencer, et la première étape prend une heure.

Le temps que vous rappeliez, il a signé ailleurs

En B2B, un lead attend en moyenne 42 heures avant d'être rappelé, quand il est rappelé. Or jusqu'à la moitié des ventes vont au premier qui décroche. Pas au meilleur. Au premier.

Le guide décrit le circuit qui fait tomber ce délai à quelques minutes.