Comment Learn 3D a généré 9 000 prospects qualifiés pour sa formation 3D en deux ans, uniquement sur Meta.
Learn 3D forme aux outils de rendu 3D comme Blender et Unreal Engine, aussi bien des architectes et des décorateurs que des débutants. Florian, son gérant, partait de zéro, sans campagne ni suivi commercial. On a construit l'acquisition sur Meta et branché chaque demande sur son CRM pour qu'aucune ne se perde.
Coût moyen par prospect qualifié
Prospects générés en 2 ans
Panier moyen client réalisé
Comment lancer une formation rentable en partant de zéro.
Dans l'architecture, la déco et le jeu vidéo, savoir produire un rendu 3D est devenu un vrai atout. Learn 3D forme deux publics à la fois : des pros qui veulent enrichir leur offre, et des débutants qui visent un métier qui recrute.
Beaucoup ne cherchent pas encore de formation. Ils découvrent le sujet en voyant ce qu'un logiciel comme Blender permet de produire.
Ce qu'on a mis en place
01
Meta plutôt que Google.
Une formation 3D, ça se vend en montrant ce qu'on peut produire avec. Les gens accrochent sur un beau rendu, et ils tombent souvent sur le sujet en faisant défiler leur fil, sans l'avoir cherché. On a donc tout misé sur Meta, la publicité sur Instagram et Facebook, là où on peut montrer le travail des élèves.
02
Des publicités différentes segmentées par métiers
Un architecte qui veut ajouter le rendu 3D à son offre et un débutant qui part de zéro ne réagissent pas au même message. On a séparé les audiences et adapté les visuels et l'accroche à chacune, au lieu de diffuser une pub passe-partout.
03
Chaque demande arrive dans le CRM immédiatement.
Un prospect qu'on rappelle trois jours plus tard a déjà oublié pourquoi il avait rempli le formulaire. On a branché Meta sur le CRM de Learn 3D pour que chaque demande y arrive tout de suite, attribuée à un commercial disponible, avec une relance adaptée au profil.
04
Un alignement marketing et sales
Une campagne sur deux ans, ça se surveille de près. Chaque semaine, on regarde le coût, on coupe ce qui dérape, on renforce ce qui marche. Et l'équipe de Florian nous dit qui s'inscrit pour de vrai. On pousse ces profils-là, et on laisse filer ceux qui cliquent sans jamais s'inscrire.
Florian L., Dirigeant de Learn3D
«Iwantlead a été un atout précieux dans le développement de notre entreprise. Nous sommes ravis de la croissance que nous avons réalisée ensemble.»
Pour un organisme de formation, le bon canal dépend de votre produit.
01
Le réflexe Google n'est pas toujours le bon.
Quand on lance une offre, on pense d'abord à Google, parce que c'est là qu'on capte une demande déjà formée. Mais si votre produit se vend en le montrant, et que vos clients ne le cherchent pas encore activement, vous payez cher une poignée de recherches au lieu d'aller créer l'envie.
02
Qualifier ne veut pas dire ajouter des étapes.
On croit souvent qu'il faut un long formulaire pour écarter les curieux. Sur un cycle d'achat court, un formulaire à rallonge fait surtout fuir de bons prospects avant la fin. Deux ou trois questions bien choisies, le niveau, l'objectif, le métier, suffisent à savoir à qui on parle.
03
Le coût par lead ne veut rien dire si personne ne rappelle
On passe un temps fou à optimiser le coût par prospect, et on oublie ce qui se passe juste après le clic. Un lead pas cher rappelé trois jours plus tard, c'est de l'argent jeté. Sur Learn 3D, ce qui a fait la différence, c'est que chaque demande tombait dans le CRM tout de suite, avec un commercial qui rappelait dans la journée.
Reprenez
la main sur
votre acquisition
Tout commence par un appel de trente minutes en visio, offert. Ensemble, on regarde votre situation, que vous ayez déjà des campagnes ou que vous partiez de zéro, et ce qu'il faudrait pour vous amener des clients. On vous dit concrètement ce qu'on ferait à votre place, sans engagement de votre part. À la fin, on évalue si on est la bonne agence pour avancer sur la durée.
Google Ads
Meta Ads
LinkedIn Ads
Landing Pages
Tracking
CRM
Search
Performance Max
Demand Gen
Score de qualité
Suivi des conversions
CPC