Le ROAS : comment le calculer, et pourquoi il ment une fois sur deux
Le ROAS se calcule en une division. L'interpréter demande de connaître votre marge. La formule, le seuil à partir duquel vous gagnez de l'argent, et les trois cas où le chiffre affiché est faux.
Un ROAS de 4 ne veut rien dire tant qu'on ne connaît pas votre marge. À 30 % de marge brute, un ROAS de 4 vous fait gagner de l'argent. À 20 %, le même chiffre vous en fait perdre.
Le calcul
ROAS = chiffre d'affaires généré ÷ montant dépensé en publicité. Vous avez dépensé 2 000 € et généré 8 000 € : votre ROAS est de 4.
Le seuil à partir duquel vous gagnez de l'argent
Seuil de rentabilité = 1 ÷ taux de marge brute. À 30 % de marge, il faut dépasser 3,33. À 20 %, il faut dépasser 5. Deux entreprises peuvent afficher le même ROAS de 4 et être l'une profitable, l'autre en train de payer pour vendre.
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Ce qu’il faut retenir
Le ROAS ne devient lisible qu'une fois comparé à votre seuil de rentabilité, qui vaut 1 divisé par votre taux de marge brute. Avant de l'optimiser, vérifiez que les conversions ne sont pas comptées deux fois et que la marque n'écrase pas la moyenne.
Questions fréquentes
Sources
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